先说个数字：14个人，撑起890万开发者每月都在用的工具。这不是哪家巨头的内部团队，而是开源AI工具Ollama的全部家当。就在这周，这家公司拿到了6500万美元的B轮融资，领投方是Theory Ventures。
算上之前Benchmark领投的1500万美元A轮，Ollama目前累计融资8800万美元。当年领投A轮的Peter Fenton这次也进了董事会。创始人兼CEO的Jeff Morgan把话说得很直白：开源模型就该好跑、好用、随处可用——你自己的电脑上、云端，或者两头都用。
从Docker到开源模型，这俩人干的是同一件事
Ollama是2023年上线的，干的活很简单：帮开发者在自己的PC上跑开源权重模型，几分钟就能装好用起来。GitHub上攒了17.6万颗星、近1.7万个fork，各种教程、视频、博客里都在夸它。
这种”把复杂的东西变简单”的路数，Morgan和联合创始人Michael Chiang早就玩过一遍。他们之前做的Kitematic被Docker收购，两人随后帮着做出了Docker Desktop——那个如今每天有一千多万开发者在用的工具。Docker当年把云应用从繁琐的硬件配置里解放出来，Ollama现在对开源AI做的是同一件事。
“2023年开源模型开始冒出来，但真的很难用。它们当时是给研究员准备的，不是给程序员的，想跑起来特别费劲。”——Jeff Morgan
免费工具怎么变成生意
现在Ollama每月有890万开发者在用，比今年1月翻了差不多一倍，每周还新增将近100万次安装，社区做出来的集成超过6.7万个，覆盖了《财富》500强里85%的公司，连医疗、金融、政府这些强监管行业都在用。而这一切，团队只有14个人。
光靠免费的本地工具当然赚不了钱。Ollama的商业化藏在云端：本地机器扛不住更大的模型时，可以直接切到它的云上跑，同一套操作，按GPU时长计费而不是按token。这套逻辑跟主流按token收费的做法明显不一样。
- 免费版：本地运行 + 一定的云端GPU时长
- Pro版：每月20美元，可同时跑3个云端模型，云用量是免费版的50倍
- Max版：每月100美元，可同时跑10个云端模型
Morgan说，Ollama作为一门生意的转折点大概在今年1月，OpenClaw火起来那阵子——更大的开源模型突然能干agentic的活了，比如写代码。这也踩中了整个行业的大趋势：据Grand View Research，AI推理市场2024年约970亿美元，到2030年预计冲到2540亿美元，年复合增速约17.5%。随着Meta、Mistral、DeepSeek这些开源模型和闭源系统的差距越缩越小，越来越多的钱正流向”开发者选择在哪里跑模型”这件事上，而这正是Ollama想占的位置。
当然，这条赛道并不空。Hugging Face融了超过3.95亿美元，主要做模型仓库；Together AI最近以83亿美元估值拿了8亿美元，扩云端训练和推理。Ollama和Morgan都没透露这轮的估值和收入。但14个人对890万开发者这个比例本身，可能才是这轮融资背后最值得琢磨的故事。