全球 AI 公司都在抢印度这个全球人口第一的市场，Anthropic 终于动了定价。可第一步棋，只走了一半——价签挂上了，最关键的支付通道却还空着。
据 Anthropic 自己披露，印度贡献了全球 Claude 使用量的 5.8%，是美国之外最大的市场。对一家想在全球铺开的公司来说，这个体量没法忽视。
卢比价签长什么样
部分印度用户已经在 Claude 官网和 App 上看到了本地价格。年付方案里，Claude Pro 标价每月 2000 卢比（约合 21 美元），而美国同档是 17 美元；Claude Max 印度起价 11999 卢比（约 125 美元），美国是 100 美元；Team 方案每个席位每月 2399 卢比（约 25 美元），美国是 20 美元。这些价格已经含了印度本地的税。移动端的价格和官网还略有出入。
缺的那张牌叫 UPI
真正让印度用户皱眉的，是付款方式。Anthropic 目前只接受银行卡，或者走苹果、谷歌的应用商店账单。印度人日常离不开的 UPI 即时支付网络，到现在还没接通。这恰恰是 OpenAI 已经做对的事——去年 8 月 ChatGPT 在印度上卢比定价时，一并接好了 UPI。对价格敏感、又大量没有国际信用卡的学生和自由职业者来说，少了 UPI 就等于还隔着一道门槛。
班加罗尔早就在布子
定价只是印度故事的其中一环。Anthropic 今年 2 月在班加罗尔开了办公室（去年 10 月就放了消息），1 月请来前微软印度董事总经理 Irina Ghose 坐镇印度业务。最近几个月，它又先后牵手印孚瑟斯（Infosys）和塔塔咨询（TCS），要推企业级 AI 落地。
- 印度庞大的开发者群体和技术人才，是 AI 厂商眼里的核心资产
- 但怎么把”用得多”变成”愿意付费”，在这个市场始终是个难题
- 6 月的一次波折，给正在铺开的本地化叙事添了不确定性
6 月那场信任裂痕
今年 6 月，Anthropic 突然暂停了非美国实体使用 Fable 5 和 Mythos 5 模型的权限，一些印度开发者和创业者开始认真考虑换用别的美国模型。后来 Fable 5 的限制解除了，但 Mythos 5 至今仍受限。对一个正想深耕本地市场的公司，这种反复难免让人心里打鼓。
卢比价签是张门票，UPI 才是能不能进门的关键。Anthropic 在印度证明了自己有人气，接下来要看的，是能不能把人气换成真金白银的订阅。