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Snap耗时十余年打造的AR眼镜Specs终于亮相，但登场即遇冷。公司股价一周内从5.86美元跌至4.83美元，跌幅超过5%。这家以”阅后即焚”起家的社交媒体公司，在AI硬件这条路上摔了一个大跟头。

2200美元的眼镜，谁会买？

Specs的定价是整场发布最让人咋舌的部分：将近2200美元一副。作为对比，Meta的Ray-Ban智能眼镜售价不到300美元，是Specs的约十分之一。

更致命的问题是用户群错位。Snap的核心用户是青少年——这个群体根本掏不出2200美元买一副眼镜，无论它有多酷。Snap的股价走势说明，市场并不相信青少年会排队抢购Specs。

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Spiegel的辩解站得住脚吗？

CEO Evan Spiegel在CNBC采访中试图为定价辩护。他说：”看待Specs最重要的方式是把它当作一台计算机，所以它们的定价和其他高端计算机或高端笔记本电脑差不多。”

Spiegel进一步说，Specs在AR市场中占据了一个独特定位——比Meta Ray-Ban功能强得多，又比Apple Vision Pro更便携。他用”既高度可穿戴，又具备令人难以置信的沉浸式计算能力”来形容这款产品。

但市场的反应已经给出了答案：投资者不买账。股价在发布后持续走低，至今没有恢复到发布前的水平。

Meta路线 vs Snap路线

把Snap的困境和Meta对比一下，问题会更清楚。Meta的Ray-Ban智能眼镜走的是”低调融入”路线——看起来就是普通眼镜，功能克制（拍照、语音助手、听音乐），299美元的价格大多数消费者都能接受。结果：自2023年以来已售出超过200万副。

Snap的Specs走的是另一条路：粗框、棱角分明的飞行员风格、巨型镜腿，定价2200美元。Spiegel说这是”高端时尚科技单品”，不是大众消费品。但问题是：有多少人在愿意花2200美元买一副Snap品牌的眼镜？这个数字恐怕不会太大。

Snap今年已经裁员约1000人。在这样的背景下发布一款定价2200美元、市场反应冷淡的硬件产品，无疑是一次极高风险的押注。

AI硬件的普遍困境

Snap的困境折射出一个更大的问题：AI硬件行业普遍面临”概念性感，商业化难”的困局。过去一年，从智能眼镜到AI记事贴，各类AI硬件产品层出不穷，但真正卖出量、形成用户习惯的产品寥寥无几。

即使是苹果，在Vision Pro上也遇到了类似的问题——技术足够先进，但3999美元的定价把绝大多数消费者挡在了门外。Snap试图在Meta和Apple之间找到一个”中间位置”，但这个位置究竟有多大市场，目前还是个巨大的问号。

更重要的是，Snap把AR眼镜团队分拆成了独立公司Dotmo——这本身就是一个信号，说明Snap内部也意识到，做AI硬件的成本太高，不如分拆出去独立融资。这种”卸包袱但不撒手”的策略，在资本市场或许能讲通，但对消费者来说，只会让品牌印象更加模糊。

股价的反应是最诚实的。当你花十余年时间和大量研发费用做出来的产品，在发布后股价反而跌了，那说明市场对你讲的故事，已经不再买账了。

Snap最近做了一个挺有意思的决定——把公司内部做生成式AI视频的团队整个拆出来，独立成了一家公司，名字叫Dotmo。

这件事听起来有点眼熟，因为Snap今年已经不是第一次这么干了。今年1月，他们就把做AR眼镜Specs的团队拆了出去，成立了一家独立公司专门做智能眼镜。但这次的Dotmo拆分，逻辑不太一样。

为什么要拆？

先说说Dotmo到底是干嘛的。根据Snap给TechCrunch的说法，这个新公司主要做一件事：开发能够生成互动游戏体验的AI模型。你大概可以这么理解——他们想用AI直接”变”出游戏来，不是传统的那种游戏引擎 workflow，而是让AI模型输出可交互的内容。

Snap把这帮人和这套技术拆出去的理由很直白：太贵了。在内部养一个专门搞生成式AI视频的团队，烧钱速度不是一般快。拆出去之后，成本压力就由新公司自己承担了，Snap只需要出一个技术授权协议和一些股权投资，就能继续享受将来可能的收益。

怎么拆的？

具体怎么操作的呢？Snap会把相关技术的游戏和互动娱乐平台适配授权给Dotmo用。初始团队基本上就是原来在Snap干这事的那批人，他们集体跳槽去新公司创业。

然后，Snap的首席技术官Bobby Murphy会以个人身份作为Dotmo的主导投资人，持有相当比例的股份——但他不会离开Snap，照样全职当他的CTO，继续管Snap自己的生成式AI研发。

作为交换，Snap拿了Dotmo的一大笔股权。如果Dotmo将来做起来了，Snap作为股东是能分到钱的。

Dotmo以后可能还会去融外面的钱，这个门是开着的。这种安排其实挺聪明的——对Snap来说，这叫”卸包袱但不撒手”，研发成本转嫁了，但上行收益还通过股权捏在手里。

Snap现在日子不太好过

但这个拆分的背景，是Snap最近一段时间过得相当不容易。今年早些时候他们裁了大约1000人，占总员工数的16%。然后6月初刚发布的Specs智能眼镜，定价接近2200美元，市场反应相当冷淡，股价在那之后跌了一轮。

在这个节骨眼上把AI视频团队拆出去，很难不让人联想到”省钱“这个动机。但公平地说，这种拆分在硅谷其实不算新鲜事——有时候是为了把某个资产的价值显出来给投资者看，有时候是为了让团队有更大的运营自主权。

Dotmo的方向有意思吗？

抛开Snap的财务压力不谈，Dotmo的方向本身是有点意思的。AI生成视频这个赛道现在卷得不行，Runway、Pika、Kling这些玩家都在抢，但”生成可互动的游戏体验”这个角度，和Snap的基因其实是匹配的。

Snapchat本来就是一个以相机特效和AR互动起家的平台，他们内部攒的这些AI视频生成能力，如果能做成开放给游戏开发者用的模型，说不定真能跑出一块新市场。毕竟，做滤镜和做游戏，在”实时生成视觉内容”这件事上有相通之处。

Snap的发言人说，Dotmo和之前Specs的拆分不一样——Specs拆出去是为了专注做硬件，而Dotmo做的数字体验目前根本不在Snap核心业务的优先级里。但将来如果合适的话，两边还是可以合作的。

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说白了，这就是一家在压力下试图”轻装上阵”的科技公司，用拆分的方式把烧钱的业务隔离出去，同时还不放弃将来的 upside。Dotmo能不能成，现在下判断还太早，但它至少揭示了一个趋势：连Snap这种体量的公司，都觉得在内部养一个前沿AI团队太贵了，这个行业的成本曲线，确实已经到了让所有人都开始重新算账的地步。

昨天 Snap 正式发布了 Specs 智能眼镜，定价 2195 美元。CEO Evan Spiegel 在接受 CNBC 采访时说，这款产品他们做了12年以上，目标是”把计算带进现实世界”，让人不再低头看手机屏幕。

Spiegel 戴着它上镜，然后大家都分心了

Spiegel 在采访里侃侃而谈的时候，作者 Victoria Song 注意到一个细节：他每动一下头，光线就会照在镜片上，隐约露出里面显示屏的轮廓。这个人正在讲”屏幕疲劳”和”想要更真实地连接世界”，而他脸上正架着一台把屏幕摆在眼睛前面的设备。

但更多人注意到的是——这副眼镜戴在他脸上，看起来挺滑稽的。

时尚是很主观的事，但 Specs 的设计客观来说很大胆。粗框、棱角分明的飞行员风格、巨型镜腿——如果里面没有任何科技，这副眼镜也会被当成”宣言单品”，大概只有 Iris Apfel 或者《超人总动员》里的 Edna Mode 才会日常戴着出门。

2195 美元，本来也没想让普通人买

Snap 把这副眼镜定位成” aspirational 级”时尚科技单品，不是卖给大众的日常消费品。这一点从他们的全球广告 campaign 就能看出来——拍摄者是时尚摄影师 Steven Meisel，这人在 Vogue 和 Versace、Valentino、Balenciaga 这些高定品牌里都是常客。

所以这个逻辑大概是：先让时尚圈和科技圈的人戴上，做出一种”未来已来”的意象，然后再慢慢往大众市场渗透。当年 Snap 的太阳镜相机 Spectacles 也是这个路数，只不过那次渗透率比预期低了不少。

和 Meta Ray-Ban 走的是两条路

目前市面上最成功的 AI 智能眼镜是 Meta 和 Ray-Ban 合作的款，走的是”看起来像普通眼镜”的路线，价格也控制在普通人能接受的范围。Snap Specs 完全反着来——它长得就是要让你注意到，价格也直接拉到 2000 美元以上。

• Meta 的路数：先让大众习惯戴着眼镜听歌、拍照、调 AI，悄悄把市场做起来
• Snap 的路数：先做品牌调性，再谈销量，宁可让大多数人觉得”酷但买不起”
• 两种策略各有道理，但 Snap 的前几代眼镜产品并没有证明这条路能走通

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说到底，眼镜这件事比手机难多了

手机你可以做得很酷，因为没人看你的手机长什么样。眼镜不一样——它架在你脸上，每个人跟你说话的时候都在盯着它看。Meta 选了 Ray-Ban 这个本身就代表”经典好看”的框型，很聪明。Snap 选了一条更难的路：要让大家觉得这副看起来很怪的眼镜是”酷”的。

这件事不是完全不可能。早期戴 Apple Watch 的人也被嘲笑过，现在它已经是全球销量最大的手表了。只是 Snap 需要回答一个问题：除了”这是 Snap 做的”和”这是智能眼镜”，普通人为什么要花 2195 美元买这副看起来有点怪的眼镜？

Spiegel 说人们已经受够了屏幕。他说得也许对。但如果解决方案是换一种方式把屏幕摆在面前，这件事到底算不算”减少屏幕”，可能每个人都有自己的答案。