昨天 Snap 正式发布了 Specs 智能眼镜，定价 2195 美元。CEO Evan Spiegel 在接受 CNBC 采访时说，这款产品他们做了12年以上，目标是”把计算带进现实世界”，让人不再低头看手机屏幕。
Spiegel 戴着它上镜，然后大家都分心了
Spiegel 在采访里侃侃而谈的时候，作者 Victoria Song 注意到一个细节：他每动一下头，光线就会照在镜片上，隐约露出里面显示屏的轮廓。这个人正在讲”屏幕疲劳”和”想要更真实地连接世界”，而他脸上正架着一台把屏幕摆在眼睛前面的设备。
但更多人注意到的是——这副眼镜戴在他脸上，看起来挺滑稽的。
时尚是很主观的事，但 Specs 的设计客观来说很大胆。粗框、棱角分明的飞行员风格、巨型镜腿——如果里面没有任何科技，这副眼镜也会被当成”宣言单品”，大概只有 Iris Apfel 或者《超人总动员》里的 Edna Mode 才会日常戴着出门。
2195 美元，本来也没想让普通人买
Snap 把这副眼镜定位成” aspirational 级”时尚科技单品，不是卖给大众的日常消费品。这一点从他们的全球广告 campaign 就能看出来——拍摄者是时尚摄影师 Steven Meisel，这人在 Vogue 和 Versace、Valentino、Balenciaga 这些高定品牌里都是常客。
所以这个逻辑大概是：先让时尚圈和科技圈的人戴上，做出一种”未来已来”的意象，然后再慢慢往大众市场渗透。当年 Snap 的太阳镜相机 Spectacles 也是这个路数，只不过那次渗透率比预期低了不少。
和 Meta Ray-Ban 走的是两条路
目前市面上最成功的 AI 智能眼镜是 Meta 和 Ray-Ban 合作的款，走的是”看起来像普通眼镜”的路线，价格也控制在普通人能接受的范围。Snap Specs 完全反着来——它长得就是要让你注意到，价格也直接拉到 2000 美元以上。
- Meta 的路数：先让大众习惯戴着眼镜听歌、拍照、调 AI，悄悄把市场做起来
- Snap 的路数：先做品牌调性，再谈销量，宁可让大多数人觉得”酷但买不起”
- 两种策略各有道理，但 Snap 的前几代眼镜产品并没有证明这条路能走通
说到底，眼镜这件事比手机难多了
手机你可以做得很酷，因为没人看你的手机长什么样。眼镜不一样——它架在你脸上，每个人跟你说话的时候都在盯着它看。Meta 选了 Ray-Ban 这个本身就代表”经典好看”的框型，很聪明。Snap 选了一条更难的路：要让大家觉得这副看起来很怪的眼镜是”酷”的。
这件事不是完全不可能。早期戴 Apple Watch 的人也被嘲笑过，现在它已经是全球销量最大的手表了。只是 Snap 需要回答一个问题：除了”这是 Snap 做的”和”这是智能眼镜”，普通人为什么要花 2195 美元买这副看起来有点怪的眼镜？
Spiegel 说人们已经受够了屏幕。他说得也许对。但如果解决方案是换一种方式把屏幕摆在面前，这件事到底算不算”减少屏幕”，可能每个人都有自己的答案。
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