卖硬件、卖订阅，Plaud靠着AI记事贴年入1亿美元
AI硬件这条路，走通的公司不多。要么做成博物馆展品（比如Humane AI Pin），要么迟迟交不出货（比如Rabbit r1）。但有一家公司，悄悄卖了200万台设备，订阅收入还破了1亿美元年化运行率。这家公司叫Plaud。
Plaud做的是AI记事贴硬件——一种没有屏幕的小设备，可以别在衣服上或者贴在手机背面，用来记录会议、对话，然后自动生成摘要和行动项。听起来不性感，但人家真赚钱了。
Plaud联合创始人兼CEO Nathan Xu的说法是：”大多数AI公司都是通过屏幕背后的软件扩张的。我们走了不同的路。真正推动事情发展的对话，不是发生在键盘上的。我们为后屏幕世界构建了界面。市场验证了它。”
两个爆款产品
Plaud目前有两款主力产品。一款是Plaud Pin，别在衣服上的小夹子，179美元。另一款是信用卡大小的设备，可以贴在手机背面，也是179美元左右。两个产品都没屏幕，主打的就是”别盯着屏幕了，好好开会、好好聊天，我来帮你记”。
这个定位挺聪明的。现在大家开会，要么狂敲键盘记笔记，要么录音之后忘了整理。Plaud的设备帮你把这件事搞定了——录音、转文字、生成摘要、提取行动项，一条龙。
硬件只是入口，订阅才是大头
Plaud的商业模式很清晰：硬件是入口，订阅是利润中心。买设备的用户，免费得到300分钟转文字额度。开会的频率高，300分钟很快就用完了，这时候就得买付费计划。Nathan Xu告诉TechCrunch，差不多50%的设备用户会从基础计划升级到Pro或者无限计划。
这就是为什么Plaud的订阅收入能跑到1亿美元年化运行率——200万用户，一半付费，每人每年100美元，差不多就是这个数。
目前Plaud还不单独卖软件订阅，也就是说，得先买硬件才能用付费功能。这个策略有利有弊——利是硬件本身就能赚钱，弊是限制了纯软件用户的增长。
不只是硬件公司
Plaud也在往软件方向发力。今年早些时候，他们推出了桌面应用，可以通过系统音频录制在线会议（类似Granola的风格）。上个月，又推出了Plaud Teams，支持共享记忆，明显是冲着企业市场去的。
企业市场的想象空间更大。个人用户可能觉得300分钟够了，不想付费；但企业用户不一样，开会多、需求复杂，付费意愿更强。
竞争很激烈，但市场也够大
AI记事贴这个赛道，现在已经挤满人了。Anker（充电宝那个Anker）在做，传音投资的Viaim在做，红杉中国投资的Vibe在做，YC投资的Pocket也在做。大家都看到这个市场的潜力：白领开会多，记录累，AI可以帮上忙。
Plaud的优势在于起步早、出货量大，已经形成了品牌认知。但劣势也很明显：产品差异化不够强，其他公司也能做类似的硬件+软件组合。
接下来Plaud要做的，就是在竞争对手追上来之前，把护城河挖深——可能是企业功能，可能是生态系统，也可能是跟其他办公软件的深度整合。
不管怎么说，在AI硬件普遍扑街的当下，Plaud能跑出这样的成绩，已经值得研究了。至少证明了一件事：AI硬件不是没市场，而是得真的解决用户问题，而不是堆概念。
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