加州州长加文·纽森本周一宣布了一件事：加州的所有的州级机构、地方政府，现在都可以以五折价格使用Anthropic的Claude。这不是一个小规模的试点，而是美国首个州级政府与AI公司达成的大范围合作。

合作的内容比”打个折”要丰富得多。除了50%的价格优惠，Anthropic还会提供免费的员工培训、技术支持和来自Anthropic开发者的工作流程优化建议。政府部门打算把Claude用在文档起草与总结、信息分析等日常工作上，目标是提升政务效率。

“AI不应该取代政府工作的人文价值，它应该帮助我们的员工更快地处理事务、更有效地解决问题，为加州人提供更好的服务。”——加州州长加文·纽森

已经在用的部门

Claude在加州政府内部其实已经不是新鲜事了。加州此前就已经在部分场景里用过Claude，比如去年纽森宣布的”Engaged California”平台——一个全美首创的协商式民主平台，让加州公民在AI政策上拥有更大的发言权。Claude还参与了加州AI工具”Poppy”的开发，这个工具由州政府员工为州政府员工设计，通过预置的简易查询来处理常见的政务需求。

目前已经在用Claude的部门包括：加州交通保护局（CalOES）把Claude Security和Claude Code用于扫描、分类和修补政府代码的安全漏洞；加州车管局（DMV）用Claude来改善客户服务和缩短等待时间；加州医疗健康服务部——全美最大的医疗补助机构——用Claude处理内部工作流程，以更好地协助医疗补助受益人。

通过统一门户采购

这次合作之后，Claude将通过加州技术部新推出的”州级信息技术共享服务”（SITeS）门户向所有州机构开放。这个门户把AI工具集中在一个地方，围绕关键业务场景提供透明定价——比如提升运营效率、加强数据安全、优化州政府员工体验。

加州技术部长克里斯·吉文说，加州技术部正在与各部门合作，利用州的采购能力，让员工能够快速以最优价格采购到需要的工具。SITeS门户就是降低准入门槛的一种方式。

加州的AI布局

加州在AI领域的布局远比这一次的合作要深。全球50大私营AI公司中有33家总部位于加州。纽森政府从2023年起就通过一系列行政命令，推动在州政府内部负责任地采用生成式AI，同时研究其风险。

加州还出台了全美第一部针对前沿AI技术的州级立法《前沿技术透明度法案》（SB 53），要求AI公司提高透明度。其他举措还包括：为州政府员工提供超过20门AI培训课程；建立AI就绪型州政府劳动力支持体系；与学术界合作发布《加州前沿AI政策报告》。

这次和Anthropic的合作，是加州”高效、有效、参与”政府战略的最新一步。纽森上个月还签署了一项行政命令，要求州政府机构建立应对AI加速采用可能带来的劳动力中断的框架，确保员工不会被落下。

对其他州来说，加州的这个合作是一个信号：AI进入公共服务正在从概念走向实操。如果加州的这次合作效果不错，接下来很可能会有更多州政府跟进，和AI公司签类似的协议。对Anthropic来说，这也是一个重要的政府客户案例，在和OpenAI、Google的竞争中增加了一个重量级筹码。

加州州长纽森这回跟Anthropic牵上了手。根据上周日官宣的协议，加州所有政府机构和地方政府都将以获得Claude AI助手的使用权，而且价格打了五折。Anthropic还会提供培训和技术支持。

纽森在声明里说了一句话，挺值得玩味的：”AI不应该取代政府的人力工作，它应该帮我们的员工提速，更有效地解决问题，为加州人带来更好的结果。”这话听起来像是在回应那些”AI会取代公务员”的担忧。

跟联邦政府唱反调

这步棋其实早有伏笔。今年3月，纽森签了一份行政令，要求加速在政府部门使用AI，”让政府更高效”，但同时也要维持更严格的安全标准。他还专门点名说，当华盛顿那帮人正在暗箱操作搞政策和合同的时候，加州要”用正确的方式来做这件事”。

有意思的是，就在Anthropic跟加州打得火热的同时，它跟联邦政府的关系却闹得很僵。今年早些时候，Anthropic跟美国国防部在一份合同上谈崩了——Anthropic想要明确禁止使用其技术进行对美国人的监控，以及在没有人类监督的情况下部署自主武器。但国防部长Pete Hegseth拒绝了这个要求，转头跟OpenAI签了合同。

联邦政府甚至更进一步，把Anthropic列为了”供应链风险”，这意味着这家公司无法跟任何其他五角大楼的承包商合作。

但加州这边似乎不以为意。加州的CIO兼技术部门主任Chris Given告诉Politico，他们在谈判这份Anthropic合同的时候，”根本没提到”那个供应链风险定性。

这个细节很说明问题。加州和联邦政府在AI政策上已经不只是分道扬镳，简直是在两个平行宇宙里行事。

Anthropic的政府生意

这份协议对Anthropic来说是个不小的胜利。在政府合同这个赛道上，它跟OpenAI一直在暗中较劲。Anthropic主打”安全优先”的牌，这在加州这种蓝州显然更吃香。

纽森的这份行政令里还有一段话，当时就引起了不少讨论：”当别人在滥用阴影中设计政策和合同的时候，我们专注于用正确的方式来做这件事。”这话的指向性已经很明显了。

加州的这份合同还包含了Anthropic提供的培训和技术支持。州政府雇员将用Claude来帮忙起草和总结文档、分析信息，以及处理日常工作中的其他任务。州政府方面强调，这不会取代任何现有岗位。

企业订阅AI工具的高昂成本，一直是各行业都在头疼的问题。加州市政府能以五折拿下Claude，这个折扣力度确实不小。纽森这一手，既推进了AI在公共部门的落地，又在一定程度上回应了”AI替代人工”的争议，还顺便跟联邦政府在AI政策上划出了一道分界线。

这份协议为期多久，覆盖多少州政府雇员，目前还没有更详细的公开信息。但光是”所有州政府和地方政府都有权使用Claude”这句话，覆盖面就已经相当广了。